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    专注视讯产业稳扎稳打惠科多年深度产业链布局迎来厚积薄发

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张鑫1   |  责编:杨勇

        在显示器领域中,国内品牌市场占有率、市场影响力已经稳稳地占据国内消费主场,稳住国内市场之后,国产品牌开始走出国门将目光投向了更广阔的国际市场。从默默无闻成长到能与国际品牌竞争,国内品牌一步步走来都做对了什么,国内制造业又有哪些优势?就此问题笔者采访了国内知名屏厂惠科MNTBU总经理马兴海,并结合就近形势展开一系列交流。

        深度布局下的国产品牌惠科从世界屏幕产业链转移中看到的巨大机会

        迎接机遇和挑战走向国际舞台可能就是那么一句话,但在实际实施过程中可能是几年甚至是几十年的深耕沉淀和布局。

        马兴海先生聊起全球显示产业变迁,显示产业发展史其实就是全球液晶面板产业链的转移史。从美国、日本再到台湾和韩国,各领风骚数十年,显示行业发展到今天,基础量的爆破性增涨对产业能力有更高的要求,三星、LG从液晶的基础产业拔高到尖端科技研发,是往产业链的更上游发展,这是必然的趋势。国内显示成品企业在往屏厂方向布局,依托中国强大的供应链和基础生产技术能力,为全球显示产业提供更强的供应能力,这也是现在正在发生的趋势。惠科在全国投放5大屏厂并且持续投放研发和生产,也是因为看到了这一波产业链转移的巨大机会。当机会来临时也伴随着巨大的风险,这时更需要敢于承担的个人和组织。

        敢于承担风险,主动抓住机遇走向国际,这源于惠科对内有深度的产业链沉淀和布局,而对外则是长期的市场考察带来的全球市场需求认知。

        马兴海先生表示,最近的疫情影响下,对全球的经济造成了巨大的影响,尤其是国内的生产型企业,在外贸出口领域遇到比较大的挑战,我们说危机也是机会。反全球化浪潮是国外政府的声音,经济仍然有它的规律,国外的民众依然有对质好价优商品的巨大需求,因此判断,在外贸挑战常态化的长期背景下,国内的企业会更加专注于产品和供应链本身的优化和技术的投入,让产品在全球贸易下形成竞争力,自然会出现全球化的品牌,为全球用户带来质美价优的好产品。惠科已经为这个机会备战了好几年,“我们在基础屏厂的建设上提前布局,走到供应链的上游,更有能力提供更有市场竞争力的产品”。

        惠科MNTBU总经理马兴海

        用发展解决问题担心疫情等非预见性问题不如先从解决自身问题做起

        目前国内显示器市场竞争激烈,又遭遇到疫情黑天鹅,对整个产业上下游厂商都有很大影响,在这个大背景下不乏因产品力、供应链能力和业务模式等问题而影响深远的企业。而缺乏预案,各个企业的应对策略也各有千秋,成效不一。在与惠科马兴海先生的交流中,我们看到一个始终能够内外兼顾,能够防范于未然的企业担当。

        关于疫情带给产业的影响,马兴海先生认为疫情只是未来更多环境变量中的一个,只是它来的没有预见性所以显得很特别。中国的企业在今天复杂的商业环境下,不光是要看国内,更需要全球视野。惠科集团一直是三步走原则,第一步是为国内用户提供更具竞争力的显示产品,第二步是不断布局屏厂提升供应链能力,第三步则是toB和toC业务全球化推进,稳扎稳打进行着企业的发展。目前惠科的多项业务都在稳步向前,与其说疫情对单个厂商有什么影响,不如说疫情对行业有什么影响。到目前为止,能明显看到受疫情影响比较深远的是产品和供应链能力本身就不足的企业。而惠科一直坚持的是踏实修内功,努力发展前进,解决好自身的问题。

        明确品牌定位灵活调整策略应对市场变化

        惠科从早期的大众产品发展到后来的多个细分产品线,甚至成立独立的品牌蚂蚁电竞,这一路走来是惠科在发展自身和对于市场需求精准判断之下进行的策略调整。关于惠科品牌定位和品牌策略,马兴海先生说到:惠科锻造的HKC品牌和ANTGANMER蚂蚁电竞品牌是为用户提供质美价优的好产品,用户获取信息的路径主要是两大块,眼睛看和耳朵听,而眼睛更是用户获取信息的主要窗口。惠科专注和专业于显示领域,也是认可眼睛获取信息的重要度,这几年产业升级也给用户带来了极大的便利性。

        马兴海先生表示,目前惠科产品所服务的领域覆盖了B端和C端市场,并针对不同市场需求的特点,制定了有效的应对策略。惠科的产品在toB领域有大量的应用,比如大家常见的在线会议平板、医院的叫号系统、交通中心的指挥调度等,都是屏幕在toB领域的应用。屏幕显示信息会更集中,信息的传播效率也会更高,配合高效的软件系统,能够为企业提升效率,降低沟通成本。这也是屏幕作为产业互联网中最重要的基础建设之一的根本原因所在,所以我们认为toB业务对于惠科来说很重要。同时惠科会针对B端场景需求提供定制化的解决方案,实现软硬件高效结合,增加信息集中度和提升信息传播效率,并在之后也会根据时代需求变化一直进行产品的研发改进和优化,力求在toB领域贡献出自己应有的价值。

        惠科在C端产品方面也拥有大量基础用户,有设计师,有游戏用户,甚至有效率型用户(炒股/剪辑)等,每种用户对于屏幕的需求侧重都不一样,所以C端用户的显示需求会更加个性化。一直以来,惠科本着为用户解决问题的原则,锻造了从通用型产品逐渐为不同细分应用场景设计产品,例如当市场需要高分辨率显示器的时候,推出了T系列的高分显示器受到用户的大量好评,同理惠科的电竞高帧显示、超宽带鱼屏效率显示等也是基于对显示市场需求的考量而进行研发生产。对于市场需求的动态变化,惠科自上到下都会进行认真研判,分析根本需求,甚至能超出当时的市场需求生产研发出领先市场的产品,在这样的不断超越中获取进步。

        过去的近十年时间里,作为与惠科一路成长的MNTBU总经理,马兴海一直都会深度参与到产品的规划和设计当中。这种工作经历使得马兴海先生对每一件得到市场认可的产品如数家珍,而这种认真对待市场和用户的态度,也让惠科创造了很多的行业第一。比如:P320,全球最薄31.5英寸显示器,曾经的网吧市占率之王;X320PLUS,全球首款曲面PIO一体机,集兼容性、散热效率和时尚设计于一身,深受用户喜爱;B7000,被称为专业制图显示器中的“蔡司”;G32PRO,集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一体,电竞也能很时尚。

        特别是2018年起惠科发布的一系列“蚂蚁电竞”的高端产品,它的每一款产品都是惠科的研发能力和生产能力的证明,在硬核电竞风中第一个加入DCI-P3色域标准,称为电竞产品中色彩显示最好的显示器,像全球第一款四面无边框电竞显示器、像2K240Hz显示器、像月牙屏1000R曲面等,每一款都是设计和规格配置上的顶级,惠科用顶级来换取了用户的好体验,赢得用户的口碑。

        无论是toB还是toC,惠科都一直致力于将领先的技术、时尚的设计和良好的用户体验融合到产品当中。在明确好自身的品牌定位下灵活调整产品和策略应对市场,为用户提供质优价美的好产品,同时也实现自己的品牌价值影响力。

        合理利润让技术下放让普通消费者也能获得技术普及的红利

        价格是影响消费购买的重要因素之一,但用户并不是一味图便宜,当今显示器产品客单价不断提高,马兴海先生分享到大致有三个方向的原因。

        第一个方面是屏幕的尺寸越来越大,分辨率越来越高,屏的素质逐年在提升,这个是来自供应链端口的变化。第二个方面是平台的原因,电商平台有意在提升客单价,这个对供应链是好事,合理的利润有助于企业投入更多的生产研发,从另一个纬度提升产品的竞争力,让用户得到好体验。第三方面是用户对于专业产品的审美的技术感知力在变强,互联网发达、信息量爆棚,企业的动态和产品的动态,用户能在第一时间感知,同时企业在产品技术和研发上有投入,用户立刻就能在产品上感知到,这是一个正向循环。

        对此,马兴海先生还补充道:“所以支持我们客单价提升的最重要的点还是基于用户的需求、投放产品和研发,让用户买到技术很贵但价格不贵的产品,才是有价值的”。

        其实就笔者作为普通消费者来说,普通消费者并不抵触企业在提供优质的产品和服务中获取合理利润;从企业角度来看,在普惠消费者的同时,企业也能从长期合作关系中获得稳定可供不断发展的资本。双方能实现互惠共赢,这也是惠科一直在做的事情。

        善于使用自身的资源调度能力承担大企业应有的社会责任

        疫情期间惠科集团迅速响应政府号召的报道,在惠科工厂投建生产医用口罩项目支持防疫工作中,除了能看到惠科作为一个大企业的社会责任担当以外,还可以看到惠科拥有很强的的资源调度能力。

        马兴海先生就此谈到,惠科在广西北海投建的医疗健康项目,生产包括口罩、消毒液、额温枪等医疗防护和消杀用品,从立项到量产仅一个月时间,充分体现了惠科速度和企业担当。“国家需要什么,我们就做什么”,大家众志成城,一定能夺取战“疫”的最后胜利,这当中其实也体现了惠科本身拥有生产调配的能力和供应链的深厚基础。

        结语:

        从风险和危机中寻找机遇,需要非常深厚的沉淀作为基础。多年前布局上游供应链让惠科拥有了产业链上的优势,可以根据需求灵活变换策略提供更具竞争力的产品。稳扎稳打的一步步推进企业发展,同时不断修炼内功,在不断发展过程中解决自身的问题,为抗击经营风险奠定坚实基础。惠科集团能够明确自身定位,清晰了解市场需求,着手于当下也放眼看向未来,基于市场变化灵活调整策略,为不同领域需求提供解全方面的解决方案。在普惠消费者的同时也让企业自身获得长久发展的资本,积极展示中国企业应有的担当。

        透过这篇采访整理后的文章,还是只能描述出惠科深耕行业发展的一个个片段,蛰伏多年沉淀自己的惠科早已赢得了能够从危机抓住机遇的实力与资本,正在迎来自己的“厚积薄发”。其实不仅仅是惠科,国内也有不少企业与惠科一样,在扎根等待新的蓝海机遇,将产品打造成为一种影响力。同时我们也看到惠科希望能与大家合作共赢,在全世界打响中国品牌的夙愿。

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