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    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:贾征

           靠“社交+电商”的模式而迅速蹿红的拼多多一度成为全网的热门话题,人们对于拼多多的火爆原因、盈利模式,以及背后所引申的社会消费力趋势变化进行深刻而全面的讨论。而我们好奇的则是,拼多多的商业模式和低价套路,究竟能否正确的引导消费?

    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?
    拼多多千元你主机带来“惊世骇俗”的体验

           带着这个问题,我们在3.15期间进行了一次真实而全面的尝试。我们在拼多多买了电脑主机,从售前的咨询、到实际每个配件的测试,再到最终的售后环节。这台低价的主机完全给我们带来了“惊世骇俗”的体验,具体各个环节报告如下:

           ① 开机瞬间爆炸 315千元主机壮烈牺牲

           ② 3000买主机还送显示器?拼多多教我要善良

           ③ 315揭秘:拼多多千元主机里SSD是个啥路数?

           ④ 315揭秘几千块的整机 机电也就值一百

           ⑤ 显卡界灭霸:一个响指主板电源全部爆炸

           ⑥ 315板U揭秘:一代旗舰系列主板竟沦落至此

           ⑦ 315显示器揭秘:垃圾就该呆在垃圾站里

           简单的总结一下这次购物的体验:售前客服小恩小惠诱惑你下单,所有的问题都避重就轻不跟你说清楚。而当我们实际拿到产品,却尴尬的发现所有的硬件都是一些杂牌货,用了淘汰的CPU,有个主机一开机就“爆”了,主板烧了……

    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?
    一堆杂牌货 开机就:烧毁

           至此,我们也对拼多多的商业模式有了一种全新的理解。其实所谓的“社交+电商”,而不过是通过“低价诱惑+病毒传播”吸引流量的一种手段罢了。而至于是否“能够正确的引导消费”,却不得不重新引发了我们的思考和审视。

           什么是“正确的”引导消费?

           这个问题其实是很难一概而论,想要判定拼多多的商业模式是否“正确”,则需要看你站在什么角度来审视这个问题。但是无论你站在什么角度,都无法改变一个事实,那就是拼多多确实“火了”,而且其火爆的速度完全可以用“火箭发射”般的速度来形容。

    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?
    拼多多美国上市迎风起飞

           根据去年的一份财报显示,在截至2018年9月30日的九个月中,该公司报告收入增长了1267%,达到10.8亿美元。毛利润额也增加了2683%,达到8.71亿美元。而反应在资本市场上,拼多多的股价也呈现了连续上扬的趋势。

           在今年一月份的时候,拼多多的市值开始飞速飙升,在当时凭借318美元的总市值完全赶超了京东当时的317亿美元市值,并因此引发了业界的哗然。靠“低价”起家的拼多多打败了标榜“正品”的京东,这是一种讽刺,还是另外一个层面上的“正确”呢?

    拼多多低价平台真的能正确引导消费?
    宏观数据表明消费增速正在放缓

           有人说拼多多的发迹,背后的根源在于“消费降级”。而这种基于客观现状的观点,我们是认同的。人们喜欢便宜的东西,自古以来皆有之,更何况是在如今“消费疲软”的周期之下呢?不得不说,人们头上的“三座大山”挤占了太多的民众消费能力。

           如果从这个角度来看待拼多多,那么似乎是“合理”且“符合趋势”的。尽管“消费降级”从某种意义上来讲是一种消费趋势的倒退,但归根结底,拼多多的火爆反映了我们的消费之痛。如果你站在悲观的角度,那么或许你会认为拼多多“存在即合理”。

           但是如果你站在乐观的角度来看,或许就会有截然不同的看法。

    拼多多低价平台真的能正确引导消费?
    减税降费促进消费升级和产业发展

           为了改善民生刺激消费,我们国家正在积极推进各类“降税”政策,真正的给民众和企业带来实惠,并希望以此来促进健康向上的“消费升级”理念,因为这对我们的国家发展和制造业的升级存在着更为积极的意义。但在这个路径上,拼多多却是背道而驰的。

           或许我们应该从“悲观情绪”中走出来,相信明天会更加美好。至于拼多多,或许只是历史演进中的一次波澜。能走到最后的,一定是积极向上的~

           拼多多的“火”是对是错?

           低价本没做错,但是打着“低价”的幌子兜售假冒伪劣产品,或者以降低产品和服务品质换来的所谓“低价”,又有什么意义呢?对于广大的消费者而言,这或许才是一个非常值得去思考的问题。老话说的好,“贪小便宜吃大亏”,说的就是这个道道~

           以我们这次在拼多多采购的这些电脑为例,虽然整台电脑的价格看似十分“便宜诱人”,但几乎在所有的环节都存在明显的槽点。售前客服通过各种小恩小惠的手段诱惑你去下单,但实际拿到的产品不仅全是山寨配件,还存在极大的安全隐患!

    拼多多低价平台真的能正确引导消费?
    网友爆料拼多多购物“被套路”经历

           而拼多多平台上的“套路”远远不仅如此,根据网友爆料,拼多多平台上的部分不法商家为了引诱消费,惯用“文字游戏”一类的障眼法来欺骗消费者,实在是令人防不胜防。

           在上一个环节,我们讨论了拼多多商业模式的“正确”性。而这个环节,我们倒要问问拼多多作为一个电商平台是否需要来承担一定的社会责任呢?如果一个电商平台导出充斥着山寨货,各种假冒伪劣,甚至成为“欺骗消费”的走秀台,那么它存在还有意义吗?

           回答本文的主题:拼多多低价平台真的能正确引导消费吗?

           至少通过这次购物的体验来看,我们所能给出的答案只有两个字:不能!

           拼多多所谓的“社交+电商”的商业模式,其实是通过“低价诱惑+病毒传播”来吸引流量的一种手段。所谓的“拼购”套路,一传十,十传百,不断的感染蔓延。这听起来是不是有些类似“发展下线”的老路子呢?懂得人,自然懂我在说些什么~

    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?
    临近3.15 拼多多股价巨幅崩盘

           为了依靠“低价”来持续的获取用户,自然也是花费了不少血本。根据最新公布的2018年财报显示,经营亏损达到了108亿元(含IPO一次性计算员工股权激励),非美国通用会计准则下(NON-GAAP),平台经营亏损为39.583亿元。

           随时带来的,就是在3.15前夕,拼多多股价出现了单日高达近18%的巨幅暴跌! 毕竟讲故事、炒概念在已经十分成熟的美国投资市场,是走不长的,关键还是要拿出来业绩!巨幅的业绩亏损,似乎让投资者们也无法看到拼多多“低价模式”的未来。

           那么问题来了,当消费者被“低价吸引”进来后,所面临的却是大量三无山寨假冒伪劣产品,而拼多多的不作为甚至成为了这些垃圾产品的温床,那么用户在这样的平台上怎么可能会有保障,又怎么可能获得良好的购物体验呢?

           一个所谓“高大上”的美股上市公司,曾经站上风口被资金热捧。但却只能靠“低价套路”吸引用户,却不能给用户带来真正的价值。如果一个电商平台只知道通过“低价手段”来吸引流量,而不能承担起应尽的监管职责。

           我们反倒认为,拼多多的越“火”,反而对消费者的危害越大!

    拼多多的“低价套路”能否正确引导消费?

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