高迎兵：品牌和用户体现中关村在线的产业价值
“我认为中关村在线在产业里的价值，就是我们为品牌和用户，创造了一个能够链接到科技生态中每一个节点的平台，从前端的搜索引擎到落地的电商导流、从专业的内容打造到外围的广域传播、从精准的用户锁定到KOL真实买家的深度互动，我们把资源最大化的整合起来，让这些价值成为一个闭环，不断的循环传递下去，这里的资源大家可以高效率的使用，大家可以高收益的做事情！我想这也就是为什么在科技品类中，绝大多数的客户始终把ZOL作为最核心合作媒体的原因！”——中关村在线总经理高迎兵
中关村在线总经理 高迎兵
高迎兵指出：“顺着这个逻辑，既然现在的媒体组合这么丰富、策略方法也是大家都公认的，为什么今天在座的、包括不在座的那么多的市场专家们还要那么的劳心费神、还要不断的加班？那问题究竟出在了哪里？
其实很简单、就是精力和预算！我们是不是有足够的预算去覆盖这些媒体组合、是否有足够的预算能支持媒体做到他擅长的事情！我们是不是有足够的精力去对接那些数量惊人的自媒体和公众号，盯着他们出创意、出选题，盯着他们跑执行，出报告！一次或许咬牙可以试试，是不是每一次都可以？”
ZOL的优势在于，几乎所有竞媒都苦苦求生的时候，ZOL还能逆势成长。当ZOL选择跨界合作的时候，外领域的的那些优秀的合作伙伴仍然愿意与中关村在线合作。
“那打铁还得自身硬！首先，我觉得第一个原因，是ZOL现在已经建立并不断加强的平台优势，我们手里有一群量级足够大、足够精准的科技用户，这些用户就是科技品类最直接的购买者、使用者和爱好者，也许在全互联网领域我们并不出众，但是在科技这个品类，无论从流量、影响力、还是传播能力，我们都是当之无愧的第一！”高迎兵激动的说道。
耕耘科技领域18年 我们才更懂用户！
ZOL耕耘科技领域18年，ZOL一直不断研究的方向就是用户行为、喜好和需求的变化，我们在不断的根据用户属性的变化，来调整我们的产品结构、优化我们的内容方向，真正的去解决这些科技用户的问题！
未来的互联网是内容的时代！中关村在线的专业内容一直也是我们最大的一个价值。除了强大的专业内容制作能力，是我们内容输出和传播的能力，这些方面同样取得了很好的成绩。
ZOL的600人的团队中，大量的编辑、销售、策划、设计都是服务行业10年以上的专业人士，他们深刻的了解科技类的用户、客户的每一个细微的需求！ZOL的营销服务团队，每年为科技品牌提供超过3500个专业的营销方案，每月为客户输出超过500个营销、内容、活动的创意；如果我们分割出我们的线下活动业务，估计会是全行业最大的线下业务的公共活动公司，每年超过100场的线下活动，这里有国际性的会展、有大型的线下体验、有厂商的定制的发布会、有面向学生的校园行、有面向游戏发烧友的电竞比赛，还有大量的创意活动和跨界营销！而且这个数量每年还在快速的增长！
多个营销案例 有效、专业的定制专案
第一个案例的产品有点新，亚马逊的“ECHO”其实是一款智能音箱。但是它刷新了大家对智能音箱的认知，它的销量超过1000万台，在以往的印象中，智能音箱仍然是一个小众产品。但2017一时间就出现了大量的智能音箱的产品和品牌！
中关村在线总经理 高迎兵
“作为未来智能家居环境最总要的入口和中枢，这块巨大的蛋糕连“阿里爸爸”也敢兴趣，因此阿里是第一次单独注册公司，自己独立做研发制造，真正意义上进入了硬件领域！
应该说作为一家伟大的公司，阿里在成熟需求的产品上，有着强大的销售和推广能力。但对于智能音箱这种用户和需求还属于开发期的产品来说，怎么推、怎么卖对任何公司来说都是一个难题！阿里最终选择中关村在线作为核心战略合作伙伴其实就基于两点：一是在跟阿里系从天猫商城到钉钉的全线合作中体现出的，非常出色的推广效果；第二，整体合作中展现出的极强的提案和服务的能力！当然对我们来说困难也很大，天猫精灵这款产品目标用户主要是老人、小孩、女性，而且这些都不是ZOL的主力用户人群。
那我们是如何帮助天猫精灵的呢？作为阿里是未来布局人工智能的第一款产品，占位极其重要，我们要推好产品，首先要加热这个行业，经过3个月的推广，我们跟阿里的合作各自发挥特长，天猫精灵引起了一波又一波的用户热潮，成为了智能音箱及AI领域一个个人人都在讲的落地案例，而且就在今年的双11这个节点，天猫精灵销量单天突破100W台这个让人非常欣喜的数字。”高迎兵分享着这一案例。
第二个案例是一个笔记本产品，历时3年，不断进化的故事
从2010年以后，因为315的产品问题，惠普的PC业务一直压力很大，产品以基本是商务轻薄为主，关注度和销量也在不断下滑，最低时中国市场大概掉到了第4、5这样的水平。那一切的变化，源于2015年春季惠普市场部的同事搞的一次全球媒体沟通会，在这次会议上我们其实就讲了两件事情：一是笔记本的用户在剧烈的变化，要关注用户的年轻化、娱乐化的趋势；另一点就是游戏笔记必成大势所趋，必须足够重视！
2016年，在与惠普的第二次年度沟通中，中关村在线的ZDC调研报告以大数据的形式，为惠普展现了笔记本产品客单价不断走高、市场正在热捧高端产品的发展方向。由于2015年合作的成功，所以惠普迅速采纳建议。
2017年，随着合作深度和彼此信任的的不断加深，惠普更是在全产品线扩大和ZOL的合作模式，从消费四条产线到商用两条线，全方位接入ZOL的推广策略和营销产品。一方面继续坚持前两年行之有效的项目，同时也开始大量尝试新的模式和玩法，这中间就有和ZOL《科技早报》脱口秀周年庆的独家合作。
在很多新的领域以及新的玩法上，从泛娱乐的ChinaJoy，到流媒体的新创意，从双11的促销，到关注二次元的市场开拓，ZOL和惠普成了互相帮助、互相促进的合作伙伴。而在这一年，惠普在中国区的市场关注度和销量，也开始大量攀升。
ZOL拿到需求做了剖析，在推广方向的部分客户已经非常明确了，我们所要做的就是如何让客户的策略落地，如何组织丰富的推广资源和营销产品来对应这个策略的实施。大通过意见领袖来进行实用场景化的直播，并与用户进行强效互动。省时省力最终效果也非常理想。
生活不止眼前的苟且，接下来讲的是一个既有诗、又有远方的案例：
“主角的老板张总，按现在的说法是一个理想主义的霸道总裁，是一个既对产品有极致追求又和任性的老总，张总回国后很头疼空气质量的问题，市面上的产品挑不到一款符合他要求的，买不到就自己做一个最好的，霸气吧！那于艾泊斯的净化器确实做的非常好。
在行业和渠道方面，借助ZOL媒体平台一年一度的两净峰会，我们给艾泊斯提供了一个行业内最佳的发声机会，通过参加两净峰会，艾泊斯的新风以及这个品牌被更多的行业和渠道客户认识，通过绿色科技公园等专案推广，艾泊斯的新风产品得到了很多用户的关注。
另外一方面借助ZOL的调研平台，我们帮助艾泊斯更精准的聚焦新风用户群体和他们的需求，定制专属内容，加大了和艾泊斯成名的空净产品的关联，来唤醒老客户的品牌记忆和新的需求，很多艾泊斯的内容都是选择在空气问题较严重的时段推出，更容易引起用户的共鸣，也更容易实现销售转化。”高迎兵说道。
硬件产品成就更多样的推广方式
高迎兵继续分享着早先的案例：“早在一年前，华为的同事们就有一个创意，针对现在人与人距离越来越远的情况，设计一个“共同来电”的产品，那就是这样一个创意活动，在一年多的时间里，一直是搁置的，因为没一家供应商的能即根据创意完成硬件设计、制造，同时又能针对产品提出一整套推广玩法的、并且还要有实施的能力和资源的。
那最后这个项目就由中关村在线实现了，最终实现的产品，从外观到功能都高于最初的创意预期，获得了客户的高度好评，未来大家很有机会在华为的一些活动、或是去华为参观的时候，看到我们设计制造的硬件产品。
这是爱奇艺和VIVO打造的一档明星综艺节目“男子甜品俱乐部”，上面那台酷炫的拍照神器，就是Made in ZOL。合作的起因也很简单，客户有需求，有了创意以后，没人能实现，最终就交给了ZOL。
华为是一家很伟大的公司，尤其是近几年，很多时候是作为“MADE IN CHINA”和科技品牌的标杆出现的！有好多的客户都问过我，华为是怎么跟你们合作的，他们是怎么做推广的，那么今天我就来跟大家分享一些干货，我们和华为的合作可以定义为一场全领域资源的持久战役。”
中关村在线总经理 高迎兵
在用户的的层面，从线上到线下有着完整的精细化运营，每款产品上市都会进行产品口碑的引导与优化，从而直接反向影响到搜索引擎，影响到终端用户；每次产品都会在问答堂、评论、点评进行专项的产品答疑，打消用户的购买疑虑，增加用户品牌好感度，再附以经常性的试用活动，真正做到让用户影响用户；个人感触很深的是在用户情感维系方面，华为做的也是非常坚持和用心，用户俱乐部以前大家都做，但坚持到现在的不多，华为则坚持做他们的花粉俱乐部。
在渠道提振的层面，也是线上线下双强化，线上内容引向华为的商城，线下则在他们的核心旗舰店的地方做创意的互动活动和路演，从而给店面引流。
那在未来的2018年，ZOL将继续秉持18年的专业坚持，秉持我们服务客户的深厚能力，秉持我们为客户、为行业“专属定制”的服务方针，为合作伙伴打造出真正“品效合一”的营销方案，ZOL期待与您共振未来！
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