独家专访:SanDisk总经理谈闪存卡未来

产品：SANDISK CF卡 128MB 闪迪 闪存卡

独家专访SanDisk亚太区总经理吴家荣

    闪存市场一个充满希望和不幸的市场，希望在于闪存的价格随着制造工艺逐渐成熟成本逐步降低，价格已经不再是制约闪存发展的瓶颈，越来越多的应用需要闪存，闪存市场未来前景空前广阔；不幸在于闪存市场面临着众多假货、水货的困扰，用户购买的产品没有保障，闪存厂商销售的产品同样受到影响和冲击。

    面对这种市场现状中关村在线推出了一个专门针对市场闪存假货、水货的专题，希望能够在一定程度上抑制假货、水货的发展势头，还市场一篇干净的天空。

采访现场：SanDisk亚太区总经理与记者合影

    采访人物：吴家荣(Gavin Wu)SanDisk驻香港亚太区董事总经理

    采访时间：2006年12月20日16点00分

    采访地点：北京中国大饭店

采访背景：

    面对当前假货、水货横行的闪存市场，我们推出了一个《SanDisk想说爱你不容易——维护用户权益打假刻不容缓》专题，其中针对当前假货、水货市场占有率较高的SanDisk闪存卡进行了全国21个省市的明察暗访，最终统计出了当前SanDisk闪存卡的假货占有率。

    SanDisk公司对当前的闪存市场十分重视，并且也希望能够通过媒体的力量解决当前闪存市场陷入的假货、水货泥潭，在这种背景下2006年12月20日我们有幸为SanDisk亚太区董事总经理吴家荣先生进行了独家专访，专题围绕以下几个问题进行讨论。

热点问题：

    1、07年闪存市场发展方向。

    2、SanDisk明年目标是什么？

    3、SanDisk对假货、水货的看法？有哪些解决方案？

    4、SanDisk此次新加盟了两家渠道商，它们各自的分工是什么？各自优势在哪里？

SanDisk简介：

    SanDisk公司是全球最大的闪存数据存储卡产品供货商，于 1988 年由非易失性存储 (Non-Volatile Memory) 技术的国际权威 Eli Harari 博士所创立。SanDisk 于 1995 年 11 月在美国纳斯达克上市，纳斯达克股票代码为SNDK。

    公司全球总部设于美国加州米尔皮塔斯市。2005 年，SanDisk 全球约有 1,300 名员工，公司营业额高达 23 亿美元。SanDisk 的产品透过全球 185,000 多家零售商店以及 OEM 渠道分销。SanDisk 逾半数的销售额是来自美国以外的地区。

    SanDisk 设计、开发、制造及营销应用于各类电子系统的闪存卡产品。闪存卡体积小、易于卸除及携带，是非常方便的数据储存装置。SanDisk 的闪卡产品有助推动数码相机、多媒体移动电话、USB闪存驱动盘及其它大众消费数码产品市场。

    SanDisk 拥有超过 350 项美国及其它国家的专利，也授权其它公司使用其技术。SanDisk 是唯一有权制造和销售所有主要闪存卡格式产品的公司，这些产品格式包括 CompactFlash® (CF)、SD™、miniSD™、microSD™、MultiMediaCard™ (MMC)、Memory Stick PRO™ 以及其它 Memory Stick™ 产品、xD-Picture Card™ 和 USB闪存驱动盘等。 SanDisk在闪存记忆卡产品方面的收入大部分来自零售商客户，其余则来自OEM销售。        

产品：SANDISK Mini SD卡（512MB） 闪迪 闪存卡

后闪存市场时代来临

    “没有中国，没有亚太”SanDisk亚太区总经理吴家荣这样说道（以下简称吴），足以见SanDisk对于中国市场的重视，和当前中国随着经济发展逐渐成为亚太之首的现状。在此次专访中，SanDisk亚太区总经理吴家荣和我们谈了闪存卡的未来，后闪存时代的概念。

“没有中国，没有亚太”SanDisk亚太区总经理吴家荣这样说道

    记者：请您谈谈07年闪存市场发展方向。

    吴：07年闪存市场将由一种新的模式展开，网络化管理、网络化渠道拓展将成为未来闪存市场的趋势。在07年SanDisk在渠道拓展、渠道管理方面都将实行网络化。

    记者：SanDisk在07年有哪些举措？

    吴：首先，就是我们最新与两家极具实力的渠道商进行了合作，分别为：联强国际集团公司和北京派普科技集团有限公司，两家公司加入SanDisk销售渠道后，将在成为渠道网络化的奠基石。

    其次，SanDisk将在07年将渠道辐射向更多的三级城市，目前SanDisk可能更多的局限于一级、二级的大中型城市，而未来三级等中小城市将成为未来拓扑销售网络的目标。

    记者：从刚才您的回答中，我们了解了SanDisk在渠道规划和拓扑上所下的功夫，那么在此基础上SanDisk明年目标是什么？

    吴：SanDisk在06年发展势头十分好，对比对手有了较大幅度提升，在新品研发方面也在加紧进行。未来07年在销售目标方面我们将保持今年的增长势头，希望能够超越去年。

    谈到这里吴家荣先生给我举了一个例子来解释明年SanDisk的发展：我们不看中单一增长的数值，是一千万也好、两千万也好，我们更加看重总体提升的百分比，去年有一个百分比，今天还会有一个百分比，即使百分比没有加大，那么SanDisk还是以相当惊人的速度在增长，所以数字对我们来说并不重要。

产品：SANDISK Mini SD卡（512MB） 闪迪 闪存卡

SanDisk对假货、水货的看法

    记者：看过之前访谈背景以后，大家了解到当前SanDisk闪存卡在全国市场的占有率还是相当高的，那么SanDisk对假货、水货的看法？

    吴：我看过中关村在线推出的SanDisk闪存卡专题，首先我要表示的是SanDisk闪存卡市场占有率不如专题中的数值高，可能是由于双方采集数据方式不同。（仅代表采访嘉宾观点，与本站无关）但是目前市场上确实存在假货、水货，我们对此也是准备了很多解决办法。

    记者：那么SanDisk面对当前市场中假货、水货的现状，会有哪些解决方案呢？

建立ARP网络真正从底层打假

    吴：SanDisk对假货和水货一直是坚决打击的，首先SanDisk在2005年度就进行了12次打假行动，2006年这个打假次数提高到了20次，当然我们十分清楚仅仅这些打假行动还是不够的，我们在未来对于打假也不会放松，为此我们还成立了打假办公室，专门监管假货、水货等。

    目前中国进入WTO已经有5年时间，中国在未来亚太区的地位将越来越高，“没有中国，没有亚太”，中国是亚太区的核心，也是未来我们将大力抓的一个地区。

    如何解决这个问题，我们也想了很多方法。首先我们将会建立一个ARP系统，这个系统将是近期SanDisk针对渠道的一招杀手锏，也借此系统解决假货、水货的问题。

    由于目前市场上销售的SanDisk闪存卡假货、水货种类太多，SanDisk推出一代防伪假货马上就会学过去，所以很难在真货与假货之间挑出真货，ARP网络拓扑完成以后将会进行定期定时的培训，培训经销商们区别假货的能力，防止渠道假货横行。

    记者：之前您提到了ARP，您能否解释一下ARP的意思？

    吴：授权经销商，这里指由SanDisk正式授权的渠道经销商。

    记者：从网友提交给我们的投诉信和网友在网络上的留言中，传达给我们这样一个讯息，目前很多一级、二级的渠道商贩卖假货、水货，不知道您是否知道这个情况？你对这个事情的态度是怎样的？

    吴：我们也收到过投诉说经销商卖假货的情况，遇到这种情况对于用户来说确实防不胜防，今后SanDisk将在这方面建立更加严厉的监管措施，一经发现有经销商卖假货，马上取消其经销商资格。

    记者：SanDisk此次新加盟了两家渠道商，它们各自的分工是什么？各自优势在哪里？

    吴：此次为了更好、更快的建立起未来网络化渠道，我们最新加盟了两家渠道商，分别为联强国际集团公司和北京派普科技集团有限公司，两家分别具有各自优势，其中联强国际集团公司在全国有1700家经销商，仅经销商这个团队就有2700名员工，是一个相当庞大的阵容，对于ARP更快的拓扑提供了有效保证。

    而北京派普科技集团有限公司则在渠道方面有十分强劲的实力，未来SanDisk将会将销售网络辐射到三级、四级城市，凭借派普科技集团有限公司在中小城市中的销售网络，届时SanDisk在中小城市中也将会进行全方位辐射。

总结

    未来SanDisk将会用2年到3年的时间建立起一个强大的网络渠道体系，并且提高品牌的认知度，实现品牌——>渠道、渠道——>用户的服务网络。

    经过2007年市场拓扑逐步完善以后，2008年将是十分重要的一年，一方面是中国举办奥运会，另外随着中国经济实力增强，中国的国际地位、经济地位都将会有进一步提高，我们看好未来闪存卡市场，并且将打假进行到底！