真实的奸商连载之四：奸商之间的故事
在电脑市场里做生意，很重要的一点就是要跟市场上的其他商家搞好关系。因为，不管你经营的品种有多么齐全，总有你没有的货。而顾客的需求是千变万化的，遇到没有的货，怎么办？扎货去。
扎货是电脑市场里最普遍的现象，不知是从何开始的，但我估计扎货的历史可能跟电脑市场的历史一样长。据我考证，最初的扎货，是一些厂商为了扩展业务的需要，先赊给商家一些计算机硬件，打一个条子，等商家卖出配件后，再付给厂商货款。后来，扩展到商家与商家之间也互相扎货。 到现在，发展到无货不扎。小老板们向大经销商扎货，卖电脑图书、软件的向批发商扎货，就连隔壁几家卖盗版软件的老大妈之间也互相打白条。一时间，白条泛滥成灾。
扎货有不少好处，占用资金少，可以成倍的扩大销售量和成交率等等。很多小老板，手上没有资金，都是靠扎货起家的。扎货，在开拓市场的初级阶段，确实是功不可没。但是有些心术不正的人，扎了货不给钱，拖一天算一天。有的是自己写的字，自己都不认识，想赖账。而对于那些把货扎给别人，又收不回来资金的正规商家，则造成了缺少流动资金，经营困难。最恐怖的就是，每到年终要结算的时候，因为竞争激烈很多商家亏了很多，干脆在这个时候扎上许多货，然后一走了之。
于是，要账就成为了每个电脑公司的必修课。
打白条是门学问，要写清货物型号、日期、经手、还要签字、盖章，不然没人认你的白条。要账更是一门学问。一般来说，不能早上开张去要账。生意人做生意都图个吉利，早上去要账不仅要不到钱，还可能被哄出来。一般都是下午快收市的时候，跑去要账。这个时候，他们多少也卖了点货，手里也有了点钱，要账的时候，说话一定要客客气气的，把我们的难处给别人讲清楚，绝不能简单粗暴的要钱。我就曾多次见过因为语言上的冲突，钱没要到，还弄得拳脚相加的。
当然，也有的柜台脸皮比较厚，迟迟不给你钱，那就软磨硬泡。第一天去，你说没有，那就第二天去；第二天去还没有；就第三天去，即使不能全数要回，也能要回一部分。
电脑市场上还有一点比较烦的就是小偷多，骗子多。电脑配件大多体积小，价值高，于是引得一些小偷的关注。这些家伙，大都几个人一伙，分工明确。一个人负责跟货主讨价还价，分散货主的视线；一个负责偷东西；另一个在门口把风。这些小偷技术高的很，叫人防不胜防。有一次，几个年轻人跑到店里，左看右看、问东问西，就是不买东西。我警惕的盯着他们，片刻不敢放松。但等他们走了之后，我仔细清点货物，还是发现我们一个摆在外面的股票卡不见了。