从尊重和勇气到国际化 中国声音响彻CES

　　2013年CES展会，CNET视频直播间，漫步者董事长张文东、九州风神Deepcool董事长夏春秋，一个是国内多媒体音箱领域教父，一个是PC散热界带头大哥，与中关村在线总经理于冬雪就中国制造如何转型中国创造并走向世界舞台进行了一次分享。

　　漫步者张文东，理工科出生，从上学的时候起就热爱音箱，经过多年耕耘，漫步者现在已在A股上市，其产品销往全球50多个国家和地区，在全球市场上，漫步者品牌也有很高的知名度。

　　九州风神夏春秋，清华大学高材生，从中关村起家，多年来只做散热产品，其散热器在国内销量保持绝对领先，近年来也开始以Deepcool品牌在全球散热市场开疆拓土。

●　尊重和勇气

　　在全球市场做声音跟在中国不可相提并论，漫步者、九州风神如何在短短几年的打拼中取得如此骄人的成绩，张文东和夏春秋为我们分享了四字箴言：尊重、勇气。

漫步者董事长张文东在CNET演播室接受采访

　　张文东说，要尊重自己，参加国际展会，不是有一个3*3M的展台就叫参加展会了，要把自己的实力在国际舞台上充分展现出来；要尊重他人，尊重国外市场的游戏规则，中国企业走出国门不能做游戏规则的破坏者，而应该做Player，做它的玩家，中国企业需要学的很多；要尊重产品，国外有自己的知识产权，要自己创新、自己设计，不可盲目模仿和抄袭。

　　夏春秋补充道：除了尊重，还有勇气。不管是做贴牌的产品，还是做自有品牌的产品，首先要有勇气，当然也要量力而行。九州风神是从中关村起家，并且经过几年的发展成为国内散热产业的龙头老大，但在中国做的再好，也只是在这960万平方公里上，永远都不会有更大的舞台，这就需要企业必须具有勇气，虽然中国品牌还不具备很成熟的实力，但必须给自己提高标准，向国际品牌看齐，鼓起勇气走向世界。

●　产品是核心竞争力

　　走出国门跟老外打交道，很显然要具备扎实的本领。对此张文东和夏春秋表示，产品是核心竞争力，基本功过硬，在海外开疆拓土才成为可能。

正在接受采访的夏春秋和张文东

　　夏春秋说，要有过硬的基本功，此外还要注重技术研发、积累专利、保护知识产权、公平竞争。

　　张文东则表示，产品是核心竞争力，不要想着在海外能走捷径，要扎实，一点一滴的积累，细节的差别决定了产品的层次，真正的本领就是要练内功，不管是工业设计还是设计制造都是如此。要把关注点集中在用户身上，真正理解用户的需求。每个国家、每个地区的用户需求都不一样，就算你很了解中国用户的需求，但你并不知道美国用户需要什么。优秀的中国品牌并不一定能成为国际品牌。

●　拿产品说话 明确目标

　　在世界舞台上，长久以来“Made in China”与“廉价”画上等号，这是中国企业走出国门最不愿意看到的，也是最痛苦的。摆脱中国制造，走向中国创造，张文东和夏春秋认为依旧是靠产品说话，同时，要抓住自己品牌的定位，明确目标。

　　张文东说，现在进入了产品同质化时代，中国的产品往往很廉价，但实际上总有比你价格更低的。中国的人力成本以前是世界最低的，但现在因为劳动成本不断上涨，价格优势已经被很多国家给超越，靠价格永远没有出路。中国企业要真正走向世界，还是要靠产品说话。这其中最重要的就是设计。一个好的工业设计不光是样子好看，还包括工程技术、用户体验等等。用户看到你的产品就会“哇”，用起来也会“哇”这么好用，用久了，还会“哇”还有这么多功能。

　　夏春秋认为，做产品，前面的人有很多，关键要把自己定位成什么。要有自己的比较对象，不能关起门来跟国内的比较，甚至跟某个区域比较。这就跟找女朋友一样，大家都喜欢追逐漂亮的，在产品上找竞争对手同样如此。

●　问自己，你是中国的还是世界的？

　　中国企业走向世界，经常也遇到水土不服的情况，对此张文东拿音箱产业做例子进行了分享，他说，每一个区域的用户对产品的诉求都是有自己的特点的。欧洲跟美国不一样、美国又跟亚洲不一样、南美又跟北美不一样……在这种情况下，必须根据各自不同的需求对产品进行不同的调整。

　　中国人过去认为在欧美卖得好的东西在中国肯定卖得好，有人也认为可能在中国卖得好的一定在欧美卖得好，但事实并非如此。做产品的时候，你应该首先想，你是中国的还是世界的？产品是没有国界的，但用户的习惯却是多种多样的。

●　耐得住寂寞、抵得住诱惑

　　优秀的中国品牌要成为国际品牌，在海外开疆拓土时也会遭遇这样或那样的挫折。对此，张文东和夏春秋分享了一句话：耐得住寂寞、抵得住诱惑。

　　张文东说，一定不要只看到眼前利益，漫步者在海外选择代理商的时候也碰到过难题，在与异国一个代理商合作时，遇到了一些困难，但是我们选择与他并肩克服困难走下去，最终我们成为了很好的朋友。所以要将目光放得更长远，不要只顾眼前。“要耐得住寂寞、抵得住诱惑”。

　　夏春秋说，有的企业认为扩大市场、创新研发等难以快速获得回报，反而有可能造成利润损失，这是一种错误的想法，研发是漫长的工作，需要几年甚至更长的沉淀，不能立即见效，但是一定要专注在产品和技术，不专注就没饭吃。

中关村在线总经理于东雪在CNET演播室采访二位嘉宾

访谈后记：

　　每年1月的CES，代表着接下来这一年里消费电子产业的趋势，2013年的CES现场，intel展台对面不是微软，而是一家中国企业。随着中国国力的增长以及各企业的发展壮大，越来越多的国内优秀品牌开始了国际品牌之路。漫步者、九州风神只是数万中国企业大军中的两家，但从张文东、夏春秋的分享我们可以看出，漫步者和九州风神近年来在国际市场上的成功并不是偶然，我们也在此预祝更多的中国企业能够像联想、华为一样，在国际化和品牌全球化的道路上将中国的声音唱得更加响亮。

附采访现场多图：

CES展会现场的CNET视频直播间

CES展会现场的CNET视频直播间

CES展会现场的CNET视频直播间

CES展会现场的CNET视频直播间

CES展会现场的CNET视频直播间

CES展会现场的CNET视频直播间